気まぐれ屋

【中古】 クロージングの心理技術21 お客を決断させるセールスの科学／ドルー・エリック・ホイットマン(著者)

ドルー・エリック・ホイットマン(著者)販売会社/発売会社：ダイレクト出版発売年月日：2015/03/25JAN：9784904884843

【中古】 誰でも売れる「プロセス思考」営業術 元キーエンスのトップセールスが教える／藤岡晋【著】

藤岡晋【著】販売会社/発売会社：日本実業出版社発売年月日：2013/09/21JAN：9784534051141

【電子書籍なら、スマホ・パソコンの無料アプリで今すぐ読める！】AIに駆逐されない営業力 実践！インサイトセールス【電子書籍】[ 高橋研 ]

＜p＞【内容紹介】＜br /＞ 戦後復興期は良いモノを作って売る時代でした。高度成長期は個人力で売る時代でした。＜br /＞ そして現在はソリューションで売る 時代といわれています。＜br /＞ しかしながらそのソリューション=「課題解決・提案型」営業がどこも取り組み始めて差別化ができなくなっています。＜br /＞ そこでいま注目されるのが顧客のビジョンを実現する「インサイトセールス」なのです。＜br /＞ 飛躍的な進化を遂げつつあるAI(人工知能)。営業の仕事もいずれAIに取って代わられるとまで言われています。＜br /＞ 営業パーソンが、みずからの存在価値を打ち出し、生き残るには?＜br /＞ その答えが新しい営業手法「インサイトセールス」にあるのです!＜/p＞ ＜p＞【著者紹介】＜br /＞ 高橋 研(たかはし・けん)＜br /＞ 株式会社アルヴァスデザイン代表取締役CVO。1974年生まれ。＜br /＞ 早稲田大学大学院理工学研究科修了後、株式会社ファンケルに入社し製品開発およびマーケティング業務に携わる。800名以上もの営業の“売り込み”にあいながら「売れる営業」と「売れない営業」を見極められるようになっていく。2004年、リクルート出身者が創業した人事コンサルティングベンチャーの株式会社ア・キューブに入社。クライアントの営業プロセス改革プロジェクトでは、前年比420%を達成するなど活躍。2006年にエム・アイ・アソシエイツ株式会社へ移ると、自社の営業活動とともに、研修講師やコンサルティング業務も兼務しながら約20,000名の営業人材開発に関わる。2013年、企業の営業活動を全方位的に支援するためにアルヴァスデザインを創業。すぐに「インサイトセールス」という考え方に触れ、これまでの経験を織り交ぜながら「インサイトセールス」の研修を開発。現在も年間約500回の営業研修や営業プロジェクトに携わっている。＜/p＞ ＜p＞【目次抜粋】＜br /＞ まえがき＜br /＞ 序章 今までのやり方では「モノが売れない」時代＜br /＞ 第1章 これまでの営業活動でやりがちな、4つの大きな間違い＜br /＞ 第2章 他社の比較されないためにしなければいけないこと＜br /＞ 第3章 インサイトセールスとは何のか＜br /＞ 第4章 経営トップと何を、どう話せばいいのか?＜br /＞ 第5章 インサイトセールス最大の鍵とは＜br /＞ 第6章 こうすればAIに負けない営業力は育つ＜br /＞ 第7章 6プラス1、7つの力を育てよう＜br /＞ 付録 インサイトセールスの実際＜br /＞ あとがき＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。

【電子書籍なら、スマホ・パソコンの無料アプリで今すぐ読める！】顧客をつかんで離さないD2Cの教科書【電子書籍】[ 角間実 ]

＜p＞■D2Cという新たなビジネスモデルを解剖する！＜/p＞ ＜p＞「最近、D2Cって言葉をよく聞くけど、これまでの通販と何が違うの？」＜br /＞ 「D2Cってブランディングとかの難しい話でしょ」＜br /＞ 「製造直販という言葉を英語で言い換えただけ」＜/p＞ ＜p＞本書は「D2Cとは誰にでもできる“新しい売り方?だ」とご理解いただくための本です。＜/p＞ ＜p＞■話題のD2C（Direct to Consumer）という新しい売り方は今も変化をし続けています。＜br /＞ D2Cはすべての経済活動のモデルになると言われています。＜br /＞ 本書はネット通販を主題としていますが、ぜひご自身の業界の話として読んでみてください。＜/p＞ ＜p＞ところで、近年オープンするネットストアに、ある傾向が顕著になってきました。＜br /＞ それは「売れるストアは、オープン前から売り切れている」ことです。＜br /＞ これらのストアも表面だけ見ると、＜br /＞ 「あらかじめインフルエンサーが紹介したから」「ネットで話題になったから」と考えられがちですが、＜br /＞ ネットで非常に大きく話題になった商品でも、全く売れないケースは数多く存在します。＜/p＞ ＜p＞そんななか、成功する企業群に名前が付きました。それが「D2C」です。＜/p＞ ＜p＞ところがD2Cは英単語での認知が確定したため、＜br /＞ 「自分たちでもすぐできる簡単な方法」ではなく、＜br /＞ 「どこか小難しいブランディング方法」「（一部では）そもそも意味がないバズワード」として考えられがちでした。＜/p＞ ＜p＞そこで本書では、多くのD2C企業を一歩抜け、＜br /＞ 新たな体験や価値を創出し続ける話題のブランド4社にロングインタビューを行い、＜br /＞ 成功のポイントはどこにあったのか、非常に濃い内容の取材を行いました。＜/p＞ ＜p＞■D2Cはもともと米国発。＜br /＞ 本書はすべて「国内事例」なので、ご自身のビジネスに落とし込む際のイメージが沸きやすく、＜br /＞ 参考になるポイントが満載なのが最大の特徴です。＜/p＞ ＜p＞D2Cは新しい売り方ですが、全てが目新しいものではありません。＜br /＞ 多くの施策は昔からあるものの改善や、それをインターネット上で実現したものが多いです。＜/p＞ ＜p＞なぜいま、改めてD2C的な売り方が浸透しているのでしょうか。＜br /＞ それは「消費者の動向・志向」が変わったからです。新しい売り方が浸透すると同時に、＜br /＞ アパレル業界など、これまでと同じ売り方をしている企業が苦境に立たされる時代が到来しました。＜/p＞ ＜p＞■本書の目次＜br /＞ 第1章 ｜ロングインタビュー｜躍進するD2Cブランドの舞台裏＜br /＞ 小柄女子の救世主ブランド「COHINA」＜br /＞ 台湾発のライフスタイルブランド「DAYLILY」＜br /＞ など＜/p＞ ＜p＞第2章 「D2C」とは？＜br /＞ 「通販の言い方が変わっただけ」と思っていませんか？＜br /＞ D2Cと既存のビジネスの違いを明らかにする＜br /＞ など＜/p＞ ＜p＞第3章 海外で本格化するD2Cの波がやってきた＜br /＞ コロナ禍で存亡の危機に立たされるアパレル企業＜br /＞ D2C戦国時代に入った日本の「モノづくり」の世界＜br /＞ など＜/p＞ ＜p＞第4章 これからチャレンジするならD2C＜br /＞ D2Cにチャレンジすべき5つのメリット＜br /＞ ゼロから立ち上げるのではなく、既存商品を活かしてD2C化する＜br /＞ 【事例】D2Cシャンプーといえば「BOTANIST」の理由＜br /＞ など＜/p＞ ＜p＞第5章 成功するD2C企業の作り方＜br /＞ 最強なD2C企業を作るための8つのメソッド＜br /＞ など＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。

【中古】 どんな相手ともうまくいく！「心の合い鍵」の見つけ方 必ずイエスを言わせる「ソーシャル・スタイル」セールス教本／ウィルソン・ラーニング・ライブラリー【著】，枝廣淳子【訳】

ウィルソン・ラーニング・ライブラリー【著】，枝廣淳子【訳】販売会社/発売会社：東洋経済新報社発売年月日：2008/08/30JAN：9784492556191

1000人のトップセールスをデータ分析してわかった営業の正解／山田和裕【1000円以上送料無料】

著者山田和裕(著)出版社かんき出版発売日2023年02月ISBN9784761276539ページ数286Pキーワードビジネス書 せんにんのとつぷせーるすおでーたぶんせき センニンノトツプセールスオデータブンセキ やまだ かずひろ ヤマダ カズヒロ9784761276539内容紹介『営業の正解』というタイトルを見て、違和感を抱く人もいるかもしれません。「営業に正解などない」「営業は属人的なもの」「営業が100人いたら、100通りのやり方があっていい」そう教えられ、その考えに染まってしまっている人にとっては、今まで信じていた常識が根底からくつがえされてしまうからです。実は、業種・業界を超えて「できる営業」に共通する成功特性があります。それが“営業の正解”です。逆に、「できない営業」に共通する失敗特性(悪い癖)もあります。それは営業の不正解 = 間違いです。この本は、1000人以上のトップセールスにヒアリングを行い、そのノウハウを標準化・見える化して見えてきた、共通する成功特性 = “営業の正解”のエッセンスを48にまとめたものです。「できる営業」と「できない営業」 のよくあるパターンを対比させながら、営業の悩みに答える形で正解を導き出します。また、豊富な事例や分析例を各項目の中に織り込みます。例えば、IT、自動車、保険、医薬、旅行、行政営業、機械、部品、建築、住宅、飲料、人材派遣、事務機器、飲食チェーン、総合物流などです。これから「できる営業」を目指す人は、まず「初級編」から見てください。実績を上げていてレベルアップを目指す人は「中級編」。すでに「できる営業」として評価されて、部下の指導や将来的なマネジメントを目指す人は「上級編」をご覧ください。さらにその上の科学的な営業を目指す人には、「トップ・オブ・トップ編」も用意しています。読者のみなさまが、この本をきっかけに、「正解がないと誤解されている営業」についてもっと深く考え、さらにステップアップされることをお祈りしております。(以上、「はじめに」「第1章」より抜粋)※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 営業の正解・導入編-1000人のトップセールスをデータ分析してわかった営業の正解（「できる営業」には業種や業界を超えて共通する特性がある/当たり前のことを掘り下げると秘密が見えてくる ほか）/第2章 営業の正解・初級編-これから「できる営業」を目指す人へ（信頼されるビジネスマナー/一歩踏み込んだ工夫 ほか）/第3章 営業の正解・中級編-「ワンランク上の営業」を目指す人へ（数字が上がる基本原則/タイムマネジメント ほか）/第4章 営業の正解・上級編-「絶対的なエース」を目指す人へ（顧客との関係構築/高等戦術）/第5章 営業の正解・トップ・オブ・トップ編-「科学的な営業」を目指す人へ（データで見える化/科学的な思考法）

【中古】 こんな考え方をすればもっと契約がとれるのに 貴方を成功へみちびく101の言葉／和谷多加史(著者)

和谷多加史(著者)販売会社/発売会社：近代セールス社/ 発売年月日：2000/09/07JAN：9784765006705

らくらく売る人のアタマの中 営業・集客の心のブレーキの外し方[本/雑誌] / 今井孝/著

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞本書を読むことで、あなたの心の中にある「売ることに対する悪い思い込み」がどんどん取り除かれていきます。また、成功している人の考え方をインストールすることができ、営業・集客の成功に絶対欠かせない思考法を学べます。＜収録内容＞序章 売ることが苦手になる理由とは?第1章 失敗が気にならなくなる考え方“失敗への恐怖”第2章 売ることの罪悪感はこれで消え去る“欠乏感”第3章 他人を気にせず自分の道を歩むには?“他人の評価”第4章 あなたに価値がある理由“無価値感”第5章 自分がすでに完璧であることを知る“完璧主義”第6章 本当の意味で楽に成功するには?“楽したい気持ち”第7章 自分で正解を見つけられる方法“確実性”第8章 急がば回れが一番早い!“短期的”＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2874131Imai Takashi / Cho / Rakuraku Uru Hito No Atama No Naka Eigyo Shukyaku No Kokoro No Brake No Hazushi Kataメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2023/06JAN：9784827214000らくらく売る人のアタマの中 営業・集客の心のブレーキの外し方[本/雑誌] / 今井孝/著2023/06発売

ディズニーハピネスの神様が教えてくれたこと／鎌田洋【1000円以上送料無料】

著者鎌田洋(著)出版社SBクリエイティブ発売日2015年09月ISBN9784797384925ページ数199Pキーワードビジネス書 でいずにーはぴねすのかみさまがおしえてくれた デイズニーハピネスノカミサマガオシエテクレタ かまた ひろし カマタ ヒロシ9784797384925内容紹介シリーズ累計80万部！「ディズニーの神様シリーズ」。第5弾のテーマは「ハピネス（幸福）」である。ディズニーランドという存在自体が人生の希望になり、癒しと生きる勇気をもらった人たちがいる。辛いとき、悲しいとき、ディズニーランドを訪れることでなぜか癒しを得ることができる。ミッキーやドナルド、またキャストたちと触れあうことで、なぜか生きる希望を得ることができる。なぜディズニーランドにはそうした力があるのだろうか？それこそがディズニーランドの基本精神は「We Create Happiness！（すべてのゲストに幸福感をお届けする）のなせるワザである。本書ではディズニーの存在を自分の心の中に感じられるだけで生きる糧、癒しと勇気、そして幸福感をもらっているという「ディズニーランダーズ（ディズニーの住人たち）」の物語。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

【中古】 「感動サービス」を翻訳する！ 「おもてなし」とは、想ってなすこと／西川丈次(著者)

西川丈次(著者)販売会社/発売会社：ごま書房新社VM（ごま書房新社）発売年月日：2014/06/30JAN：9784341085902

【中古】 Facebook ＆ Twitter対応 セールス文章術／臼井隆宏【著】

臼井隆宏【著】販売会社/発売会社：秀和システム発売年月日：2011/11/17JAN：9784798031484

【中古】 世界TOP6％の超絶売れる習慣／早川勝(著者)

早川勝(著者)販売会社/発売会社：秀和システム発売年月日：2020/10/09JAN：9784798061054

【中古】士業で成功するアナログ営業術！ / 杉井貴幸

士業で成功するアナログ営業術！ 単行本 の詳細 1日2時間の勉強すら苦痛だった男が、なぜ行政書士として成功しているのか！？ 開業前から行列ができた行政書士が、効率ではなく人間重視の、実務と結果にこだわる“印象に残る”営業術を紹介する。 カテゴリ: 中古本 ジャンル: ビジネス 販売 出版社: ごま書房新社 レーベル: 作者: 杉井貴幸 カナ: シギョウデセイコウスルアナログエイギョウジュツ / スギイタカユキ サイズ: 単行本 ISBN: 4341086824 発売日: 2017/10/01 関連商品リンク : 杉井貴幸 ごま書房新社

【電子書籍なら、スマホ・パソコンの無料アプリで今すぐ読める！】「しゃべらない営業」の技術 内気・口ベタを武器にする“省エネ型”セールス手法【電子書籍】[ 渡瀬謙 ]

＜p＞成熟社会の現代、「営業は話術と根性」というやり方はもう通用しない。お客さまは営業がしゃべればしゃべるほど警戒心を強くし、押せば押すほど逃げていくーー。かつての成功ルールは、いまや足かせにしかならないのだ。そんな中、むしろ、「しゃべるのが怖い」「人に会いたくない」「お客さんに振り回されたくない」といった、「内気な営業マン」こそが売れているという事実がある。本書の著者はまさに、内気ゆえに「しゃべらない」営業を編み出し、トップ営業マンにまで上り詰めた人物である。その著者が、しゃべらない／押さないほうがむしろ売れるという「科学的」で「お客さまにも喜ばれる」営業手法を解説するのが本書。最低限の手間でアポを取る方法から、なるべくしゃべらずに商談を進める方法、そしてそのためのツールの作り方・使い方まで具体例満載。読んだその日から使える実践的な一冊。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。

DO BOOKS「明日、営業に行きたくない!」と思ったら読む本／太田和雄【3000円以上送料無料】

著者太田和雄(著)出版社同文舘出版発売日2016年03月ISBN9784495534110ページ数170Pキーワードビジネス書 あすえいぎようにいきたくないとおもつたらよむ アスエイギヨウニイキタクナイトオモツタラヨム おおた かずお オオタ カズオ9784495534110内容紹介「訪問する理由」をつくればラクになる！押しの営業が苦手でも、リクルートでNo．1になれた！1000人以上の新人を救った“腹落ち”ノウハウ満載。営業の恐怖の洗礼を乗り越える30の処方箋。「明日、営業に行きたくない」が「これなら、訪問できるかも」に変わる具体策！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次序章 明日、営業に行きたくないあなたへ-本書の効能（「営業が怖い」には2段階ある/売れる営業に必要なたった1つのこと ほか）/1章 飛び込み営業～初めてのご挨拶-処方箋その1（お客様の対応が「冷たい」「厳しい」と感じたら/飛び込みのとき、インパクトに残りやすいワードとは？ ほか）/2章 2回目以降の継続訪問-処方箋その2（2回目の訪問がスムーズにできる魔法とは？/「何回も訪問する必要があるのか？」と感じたら ほか）/3章 お客様の信頼獲得-処方箋その3（莫大な訪問＆電話件数。行動量はあるのに売上があがらない…/お客様に満足してもらえなかった… ほか）

世界のグローバルリーダーが使いこなす交渉の秘訣／竹村和浩【3000円以上送料無料】

著者竹村和浩(著)出版社自由国民社発売日2020年12月ISBN9784426126681ページ数253Pキーワードビジネス書 せかいのぐろーばるりーだーがつかいこなすこうしよう セカイノグローバルリーダーガツカイコナスコウシヨウ たけむら かずひろ タケムラ カズヒロ9784426126681内容紹介これからグローバル社会で活躍する方、または外資系企業との交渉を担当する方必読！海外での交渉現場でどう対応し、どう交渉すればいいかがよくわかる！13の交渉術を身に着けてグローバルリーダー・プレイヤーになろう！ビジネス・ブレイクスルー大学学長 大前研一氏推薦！「AI時代・グローバルに勝てる最強のヒューマンスキルは「交渉力」だ！この本で、世界で勝てる次世代スキルを学んでほしい！」どんな交渉？ どう対処する？ どう仕掛ける？ 具体例は？などの疑問を解決！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次序章 交渉を制す者がグローバルビジネスを制す/第1章 グローバル社会で戦うための準備/第2章 欧米人が最もよく使う交渉術/第3章 欧米人が使う強硬的な交渉術/第4章 日本人も欧米人も使いやすい交渉術/第5章 日本人も使いやすい交渉術

【中古】最短5年で家賃年収1000万円になる方法 / たまっち

最短5年で家賃年収1000万円になる方法 (単行本) の詳細 出版社: 清談社Publico レーベル: 作者: たまっち サイズ: 単行本 ISBN: 4909979636 発売日: 2024/05/01 関連商品リンク : たまっち 清談社Publico

【中古】東京大田区・弁当屋のすごい経営 / 菅原勇一郎

東京大田区・弁当屋のすごい経営 単行本 の詳細 450円の日替わり弁当1種類だけで、1日7万食を配送し、年商70億円を誇る東京都大田区の宅配弁当会社「玉子屋」。「悪ガキを率先して採用」「役職の下克上は常にあり」など、成長し続ける玉子屋の経営の神髄を公開する。 カテゴリ: 中古本 ジャンル: ビジネス 販売 出版社: 扶桑社 レーベル: 作者: 菅原勇一郎 カナ: トウキョウオオタクベントウヤノスゴイケイエイ / スガハラユウイチロウ サイズ: 単行本 ISBN: 4594081133 発売日: 2018/12/01 関連商品リンク : 菅原勇一郎 扶桑社

【中古】儲かる！空き家・古家不動産投資入門 / 三木章裕

儲かる！空き家・古家不動産投資入門 単行本 の詳細 平均利回り15％の家賃設定法、格安リフォーム術、入居率100％のチラシなど、ステップ形式の実践講義で、初めてでも失敗しない空き家・古家不動産投資のノウハウを紹介する。 カテゴリ: 中古本 ジャンル: ビジネス 販売 出版社: フォレスト出版 レーベル: 作者: 三木章裕 カナ: モウカルアキヤフルイエフドウサントウシニュウモン / ミキアキヒロ サイズ: 単行本 ISBN: 4894517684 発売日: 2017/09/01 関連商品リンク : 三木章裕 フォレスト出版

【中古】 数字を使える営業マンは仕事ができる 数字嫌いのための統計活用術／内山力(著者)

内山力(著者)販売会社/発売会社：日本経済新聞社/ 発売年月日：2003/09/22JAN：9784532310813

【中古】人を動かす、新たな3原則 / PinkDaniel H．

人を動かす、新たな3原則 文庫 の詳細 自らのセールス力を解き放つ、売らない売り込みの極意とは？ 人を動かすうえで有益な3つの特質を明らかにし、人を動かすために重要な能力について紹介する。 カテゴリ: 中古本 ジャンル: ビジネス 販売 出版社: 講談社 レーベル: 講談社＋α文庫 作者: PinkDaniel H． カナ: ヒトオウゴカスアラタナサンゲンソク / ダニエルピンク サイズ: 文庫 ISBN: 4062816564 発売日: 2016/03/01 関連商品リンク : PinkDaniel H． 講談社 講談社＋α文庫

おもてなしの源流 日本の伝統にサービスの本質を探る／リクルートワークス編集部【3000円以上送料無料】

著者リクルートワークス編集部(編)出版社英治出版発売日2007年12月ISBN9784862760333ページ数141Pキーワードビジネス書 おもてなしのげんりゆうにほんのでんとうに オモテナシノゲンリユウニホンノデントウニ りくる-と／わ-くす／けんきゆ リクル-ト／ワ-クス／ケンキユ9784862760333内容紹介旅館、茶道、祭、花街…「主客一体」「一期一会」に彩られた豊穣な世界へ。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1講 旅館/第2講 茶道/第3講 花街/第4講 きもの/第5講 しつらい/第6講 神と祭/第7講 むすび

【電子書籍なら、スマホ・パソコンの無料アプリで今すぐ読める！】セミナー営業で顧客が10倍【電子書籍】[ 花田敬 ]

＜p＞顧客獲得の常識が一変！ 伝説の営業マンが明かす超効率的ノウハウ。＜br /＞ これまでの「訪問型営業」は、手当たり次第に見込み客に会いに行き、商品の話を聞いてもらい、何とか成約にこぎつけるという“足で稼ぐ営業”。ところがこれでは効率が悪く、相手の満足も得られず、たとえ成約できたとしてもまた次の見込み客をイチから開拓しなければならない。＜br /＞ そこで成績をグンとアップさせる営業手法が“顧客に来てもらう”形の「セミナー営業」。営業マンでなくセミナー講師となり、商品の売り込みではなく顧客にとって有益な情報を教えることで、見込み客や成約を増やしていくという手法。＜br /＞ 著者は、このような付加価値型・情報提供型の営業をいち早く取り入れ、いまやセミナー開催500回以上、大手企業からの依頼セミナーや著名人とのタイアップセミナーも成功させ、営業マンの育成にも力を入れている。その極意とノウハウを具体的に伝授するほか、セールスプロセスや“できる営業マン”についても、詳しく教える。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。

Futaba Culture Comic Seriesマンガでわかるハーバード流交渉術 2／ロジャー・フィッシャー／ウィリアム・ユーリー／ブルース・パットン【1000円以上送料無料】

著者ロジャー・フィッシャー(原著) ウィリアム・ユーリー(原著) ブルース・パットン(原著)出版社双葉社発売日2021年11月ISBN9784575316735ページ数219Pキーワードビジネス書 まんがでわかるはーばーどりゆうこうしようじゆつ2 マンガデワカルハーバードリユウコウシヨウジユツ2 ふいつしや- ろじや- FIS フイツシヤ- ロジヤ- FIS9784575316735内容紹介全世界累計1300万部！ ビジネスパーソン必読の「交渉術の聖典」待望のマンガ化第二弾！！「話を聞かない」「汚い手を使う」「圧倒的な立場の差」etc.モンスター級の交渉相手にした時の切り札BATNA（交渉決裂の際のベストな行動）をわかりやすく解説第一弾でハーバード流交渉術の「四つの原則」を身につけた、主人公・ゆい。しかし、彼女の前に立ちはだかるのは、前作を超えるモンスター級の交渉相手。そもそも聞く耳を持たない、卑怯な手口でこちらを罠に嵌めようとする、立場の差を背景に押し切ろうとするなどなど、交渉以前の難題ばかり……。そんな怪物退治の秘策を、原書『Getting to YES（邦題『ハーバード流交渉術』）』をもとにケーススタディでわかりやすくマンガのストーリーに。読み進めるだけで、あなたも厄介な交渉解決の“切り札”を身につけられる！さらに、ハーバード流交渉術の「第五の原則」ともいうべき、重要なフレームワーク、BATNA（バトナ／交渉決裂の際のベストな行動）も、どんなタイミングで、どんな使い方をすればいいかまで、具体的にマンガで紹介。これまで「書籍やネット記事を読んだけど、今一つイメージが掴めなかった」という方も、これならきっと身につけられるはずです。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次プロローグ 三芳ゆい、新たなステージへ-ハーバード流交渉術、その次のステップ/第1章 聞く耳を持たない相手とどう交渉する？-「交渉の柔術」と「統一案方式」で切り拓け/第2章 相手の“汚い手口”をどう封じる？-狡猾な「駆け引き型交渉」の傾向と対策/第3章 圧倒的に相手の立場が強い時は？-“第五”の原則・BATNAを意識せよ/第4章 対立する二人を“第三の道”へ導くには？-統一案方式と四つの原則のおさらい/エピローグ 最強の“切り札”と共に世界へ！

トップ営業が密かにやっている最強の会話術 SIX MENTAL READING／加賀田裕之【3000円以上送料無料】

著者加賀田裕之(著)出版社きずな出版発売日2023年07月ISBN9784866632056ページ数221Pキーワードビジネス書 とつぷえいぎようがひそかにやつている トツプエイギヨウガヒソカニヤツテイル かがた ひろゆき カガタ ヒロユキ9784866632056内容紹介コミュニケーションに悩んでいるすべての人に捧ぐ-話し方やコミュニケーションについて書かれた本には「話すことよりも聞くこと」「雑談は相手との共通点を探す」…など、 さまざまなノウハウが紹介されていますが、 実際のところ、コミュニケーションは十把一絡げに「これをやれば絶対OK！」と言い切れるものはありません。それもそのはず。会話は相手がいて、はじめて成り立つからです。相手のタイプが異なれば、世の中でいわれている"鉄則"たちは、たちまちガラクタになってしまうのです。そこで、必要になってくるのが「まず相手を診る」ということ。相手がどのタイプなのかがわかれば、それに応じてどのようなコミュニケーションをとればいいのかもわかります。実はそれらは、圧倒的な結果を出している世のトップセールスたちが、意識的もしくは無意識的におこなっているもの。 そして、彼らトップセールスが密かにおこなっているメソッドを体系化し、誰にでも実践可能なものとして、編み変えたのが本書です。この本では、人を6タイプに分類し、各タイプの見分け方、各タイプに対して気をつけること、そのタイプから好かれる方法、 セールスを成功させる方法が図解やイラストを用いて、丁寧に解説されていきます。 ・コミュニケーション本を読んでみたけれど、結局のところ実践できない…・人間関係に悩み苦しみ、パニックになりそう…・営業成績をあげたくてもあげられず、会社にいるのが気まずい…そんな方に、ぜひ手に取ってみてほしい一冊ができました。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次1 もう対人で悩まない！ タイプ別コミュニケーション/2 ようこそ自己探求の世界へ/3 SIX MENTAL READING 6タイプの特徴と傾向/4 あの人の見分け方とコミュニケーション秘技/5 SIX MENTAL READINGであの人がメロメロに！ MENTAL別コミュニケーション術・実践編1/6 セールス力はあなたを自由にする！ MENTAL別コミュニケーション術・実践編2/7 あなたが忘れているたった一つのこと

【中古】 契約率76．2％ 営業・即アポ 6万5026時間の会話分析からわかった！／堀口龍介(著者)

堀口龍介(著者)販売会社/発売会社：ぱる出版発売年月日：2020/01/08JAN：9784827212143

【中古】 ハーフエコノミー時代の営業改革 低成長時代に取り組むべき抜本的営業改革 知的資産創造アンソロジー／野村総合研究所コンサルティング事業本部【著】，青嶋稔【編著】

野村総合研究所コンサルティング事業本部【著】，青嶋稔【編著】販売会社/発売会社：野村総合研究所/NRIワークプレイスサービス発売年月日：2011/09/01JAN：9784889901290

90日間でトップセールスマンになれる90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術／野部剛【3000円以上送料無料】

著者野部剛(著)出版社東洋経済新報社発売日2009年02月ISBN9784492556344ページ数198Pキーワードビジネス書 きゆうじゆうにちかんでとつぷせーるすまんになれるさ キユウジユウニチカンデトツプセールスマンニナレルサ のべ たけし ノベ タケシ9784492556344内容紹介間違った営業活動をしていませんか？5ステップ＆70スキルで課題解決型営業法を完全マスター。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次プロローグ 今までの営業、これからの営業/1 事前準備-事前準備は商談の土台づくり/2 アプローチ-お客様に好かれる営業マンになるための戦略/3 ヒアリング-セールスをする前にお客様の心を知る/4 プレゼンテーション-商品のPRではなく、ニーズを満たす解決策を提案する/5 クロージング-最後にお客様の背中をそっと押す

【電子書籍なら、スマホ・パソコンの無料アプリで今すぐ読める！】弱者が強者に勝つ方法 ランチェスター戦略【電子書籍】[ 福永雅文 ]

＜p＞需要の多くが縮小傾向にある今、生き残るには厳しい競争を勝ち抜かなければならない。そんな状況のなかで、「どんなにがんばっても大手にかなわない」「ライバル会社にいつも競り負ける」といったような思いをしていないだろうか。しかしあきらめることはない。やり方次第では、小が大に勝つことは十分可能だ。そのやり方というのが、本書で紹介する弱者が強者に勝つための方法、ランチェスター戦略だ。ランチェスター戦略の強みは3つ。わかりやすい、シンプル、成果が実証済みであるということである。本書では、「一点集中主義」「局地戦」「一騎討ち戦」「差別化」「市場シェア理論」など、ランチェスター戦略の実戦ノウハウをイラスト、図解を交えながら解説する。新規開拓営業、既存客セールスとスタイル別に実務的に解説をしているので、御社の営業戦略づくりに役立つこと間違いなし！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。

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