気まぐれ屋

【中古】 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術／ニールラッカム【著】，岩木貴子【訳】

ニールラッカム【著】，岩木貴子【訳】販売会社/発売会社：海と月社発売年月日：2009/12/28JAN：9784903212142

凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク／佐藤昌弘【1000円以上送料無料】

著者佐藤昌弘(著)出版社日本実業出版社発売日2003年12月ISBN9784534036834ページ数217Pキーワードビジネス書 ぼんじんがさいきようえいぎようまんにかわるまほう ボンジンガサイキヨウエイギヨウマンニカワルマホウ さとう まさひろ サトウ マサヒロ9784534036834内容紹介売り込み型のセールス＆顧客と会うプレッシャーから解放される究極の一冊。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 あなたの足が、ほら『アリ地獄』に…（100人中99人が陥る『アリ地獄』への一歩/セールスパーソンが『アリ地獄』に落ちる瞬間とは？）/第2章 一所懸命にセールスを勉強しても売れない理由（売れないセールストーク＆売れるセールストークの例/お客の本音を引き出すには？ ほか）/第3章 5分で人間関係を築く方法（私はカメレオンになることが可能だった/私が手がけたクライアントさんの一例 ほか）/第4章 「魔法のセールストーク」への4つのステップ（初公開！魔法のセールストーク・4ステップの流れ/魔法のセールストーク（ファースト・マジック・クエスチョン/マインド・キー・クエスチョン/要望の確認プロセス/提案＆最強のクロージング） ほか）/第5章 2分で変わる・実践イメージトレーニング（日常会話でも簡単にできるトレーニング/恐るべし！右脳の威力 ほか）

DO BOOKS入りやすい選びやすい買いやすい売場づくりの法則／佐藤玲子【1000円以上送料無料】

著者佐藤玲子(著)出版社同文舘出版発売日2021年12月ISBN9784495540944ページ数227Pキーワードビジネス書 はいりやすいえらびやすいかいやすいうりばずくりのほ ハイリヤスイエラビヤスイカイヤスイウリバズクリノホ さとう れいこ サトウ レイコ9784495540944内容紹介お客様目線をもとに「伝わる見せ方のパターン」をわかりやすく紹介。「ちょっと入ってみよう」「また行ってみたい」スタッフが笑顔で生き生き、お客様がワクワクする売場づくりの決定版！どこからでも読めて、すぐに使えて役に立つヒントがいっぱい！雑貨店、カフェ、美容院、リサイクルショップなど20以上の豊富な店舗の実例も掲載。☆お客様は、売っているもの、店内やスタッフ、価格帯の3つが知りたい☆パッと見て、好き/嫌い、要る/要らない、とお客様がすぐにわかる見せ方にする☆地下や階上の店は看板の一部に店内写真を載せる☆開放感、明るい照明、統一感、動きがあるお店が入りやすい☆お客様が引き込まれる「じょうごの法則」☆POPの見出しは13字以内、説明文は3秒で読めるものを目安とする--etc.お客様とお店の幸せな出会いをつくる本！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次1章 なぜ、視覚が重要か/2章 お客様に伝わる看板の見せ方/3章 「入りやすい」と感じる入口まわりの見せ方/4章 「選びやすい」商品分類の見せ方/5章 スムーズに回遊できるレイアウト/6章 「選びやすい」陳列の見せ方/7章 「来てよかった」と感じてもらう見せ方/8章 価値を伝えるPOPの見せ方/9章 お店を記憶してもらう見せ方

図解30日間で無敵の営業マンになるノート 5分でクロージングに持っていく!最強ロープレ「1000円ゲーム」徹底解説／江上治【1000円以上送料無料】

著者江上治(著)出版社経済界発売日2017年06月ISBN9784766786118ページ数95Pキーワードビジネス書 ずかいさんじゆうにちかんでむてきのえいぎようまんに ズカイサンジユウニチカンデムテキノエイギヨウマンニ えがみ おさむ エガミ オサム9784766786118内容紹介仕事・人間関係・お金・社内評価…カリスマ営業マンの必勝パターン全公開！外資系トップ保険会社で未だに語り継がれる「伝説のロープレ」をコンパクトに図解化！“3ステップ式”1日1項目1ヶ月の図解＆ワークでよくわかる！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次1 自分を知る-自己肯定感を持つために「人生計画書」を作ろう（まず身に付けるべきは「自己肯定感」である/自分の価値、強みを4つの資源から確認しよう/自分だけが持っている才能と向き合おう ほか）/2 お客様を知る-稼ぐ営業マンだけが知っている「5つの要素」を学ぼう（幸せなお金持ちが持つ5つの要素/誰と会うのか、それが営業マンにとって問題だ/「理想の顧客」の基準を明確にしているか ほか）/3 1000円ゲームを実践する-無敵の営業マンに変わる「営業スキル」を極めよう（「1000円ゲーム」に強い人がとんでもなく稼げる/ここで、1000円ゲームのやり方を反省しよう/優等生の研究1 佐藤さんの場合 抜群の提案力と人脈の広さ ほか）

【中古】 インサイドセールスの実務 売上を3倍に増やす驚異の営業支援システム／沼澤拓也【著】

沼澤拓也【著】販売会社/発売会社：東洋経済新報社発売年月日：2013/04/06JAN：9784492557167

【メール便送料無料、通常24時間以内出荷】【中古】 凡人が最強チームに変わる魔法の営業ミーティング / 佐藤 昌弘 / 日本実業出版社 [単行本（ソフトカバー）]【メール便送料無料】【最短翌日配達対応】

著者：佐藤 昌弘出版社：日本実業出版社サイズ：単行本（ソフトカバー）ISBN-10：4534045484ISBN-13：9784534045485■こちらの商品もオススメです ● あたりまえだけどなかなかできない営業のルール / 西野 浩輝 / 明日香出版社 [単行本] ● 事業企画＆営業提案の立て方・まとめ方 上司・顧客にyesと言わせる！ / 野口 吉昭 / かんき出版 [単行本] ● できる！紹介獲得の保険営業 / 牧野 克彦 / 近代セールス社 [単行本] ● みんなが知りたかった！マイナンバーで損する人得する人 / TAC出版編集部, マイナンバー普及研究会 / TAC出版 [大型本] ● 内気な人の営業にはコツがある！ マイナスの性格をプラスにする55のヒント / 本多 信一 / PHP研究所 [単行本] ● 会社を成長させるために絶対に必要なこと 成長ステージで変わる経営課題を解決する方法 / 佐藤 昌弘 / フォレスト出版 [単行本] ● 営業マンの掟 / 部奈 壮一 / 三笠書房 [文庫] ● 営業マンが必ず読む本 / 笠巻 勝利 / 三笠書房 [文庫] ● できる営業マンはお客と何を話しているのか 成果が上がるセールストークのすべて / 阪本 亮一 / PHP研究所 [文庫] ● 売れる力学 今日からお客様が倍増する / 佐藤 昌弘 / ベストセラーズ [単行本] ● 凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールスノート 18業種の成功事例をすべて解説！ / 佐藤 昌弘 / 日本実業出版社 [単行本（ソフトカバー）] ● 仕事の80％は月曜日に終わらせる！ できる人の「一週間の使い方」完璧マニュアル / 中島 孝志 / プレジデント社 [単行本] ● トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術 / 菊原 智明 / 明日香出版社 [単行本（ソフトカバー）] ● 凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク / 佐藤 昌弘 / 日本実業出版社 [単行本] ● 「遊ぶ人」ほど成功するホントの理由 300万人の人生を変えた「口ぐせ博士」が教える「勝 / 佐藤富雄 / フォレスト出版 [新書] ■通常24時間以内に出荷可能です。※繁忙期やセール等、ご注文数が多い日につきましては 発送まで48時間かかる場合があります。あらかじめご了承ください。 ■メール便は、1冊から送料無料です。※宅配便の場合、2,500円以上送料無料です。※最短翌日配達ご希望の方は、宅配便をご選択下さい。※「代引き」ご希望の方は宅配便をご選択下さい。※配送番号付きのゆうパケットをご希望の場合は、追跡可能メール便（送料210円）をご選択ください。■ただいま、オリジナルカレンダーをプレゼントしております。■お急ぎの方は「もったいない本舗 お急ぎ便店」をご利用ください。最短翌日配送、手数料298円から■まとめ買いの方は「もったいない本舗 おまとめ店」がお買い得です。■中古品ではございますが、良好なコンディションです。決済は、クレジットカード、代引き等、各種決済方法がご利用可能です。■万が一品質に不備が有った場合は、返金対応。■クリーニング済み。■商品画像に「帯」が付いているものがありますが、中古品のため、実際の商品には付いていない場合がございます。■商品状態の表記につきまして・非常に良い： 使用されてはいますが、 非常にきれいな状態です。 書き込みや線引きはありません。・良い： 比較的綺麗な状態の商品です。 ページやカバーに欠品はありません。 文章を読むのに支障はありません。・可： 文章が問題なく読める状態の商品です。 マーカーやペンで書込があることがあります。 商品の痛みがある場合があります。

【中古】 売れる女性営業の新ルール 営業力を高めると、人生も楽しくなる！ DO BOOKS／山本幸美(著者)

山本幸美(著者)販売会社/発売会社：同文舘出版発売年月日：2020/08/06JAN：9784495540081

【電子書籍なら、スマホ・パソコンの無料アプリで今すぐ読める！】〈営業サプリ式〉大塚寿の「売れる営業力」養成講座【電子書籍】[ 大塚寿 ]

＜p＞158万人が読んだオンライン研修「営業サプリ」のノウハウを厳選して公開！＜br /＞ 「営業サプリ」は、Google検索で、営業トーク、提案力、営業ヒアリングで2年半超にわたって1位をとり続けるなど、人気のある定番コンテンツ。＜br /＞ 本書は、オンライン研修のノウハウを、学習参考書のようなスタイルでやさしく解説した、営業ジャンル本の“初の自習参考書”です。＜/p＞ ＜p＞「営業サプリ」は、様々な業界の主力企業などのトップセールスの営業方法を普通の人が習得できるように、13カテゴリー144スキルに体系化されています。＜br /＞ 本書ではそのノウハウを10章構成に“厳選して再構成”。＜br /＞ 第1章で自分自身・業界・会社の営業特性・スタイル・種類を押さえたら、自分の関心のあるところ（準備、アプローチ、対面・電話・オンライン商談、提案、プレゼン、クロージング、トラブル対応、社内営業、商談管理、迷った時・辛い時）など、どこから読んでもかまいません。＜/p＞ ＜p＞著者の大塚 寿氏は、リクルートの精鋭が集められた伝説の部署でトップセールスになった人物で、各企業のトップセールスたちからも指導を受けた営業スキルを、「MBA留学」で体系化しました。そして、営業研修の講師として日本の多くの主力企業で実績を出し続けています。＜/p＞ ＜p＞豊富な切り返しトーク集や、顧客分析シート、営業シナリオ作成シートなども収録し、営業に必要なスキルを全て紹介。「すぐ」に成果が出る、営業本の決定版です。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。

【中古】 ただ、顧客のために考えなさい 改訂版 プルデンシャル営業力の秘密／原年廣(著者)

原年廣(著者)販売会社/発売会社：ダイヤモンド社発売年月日：2019/10/31JAN：9784478109045

【中古】 3秒で顧客をつかむ！コスト効果3300％の「展示会営業」術！ 「低コスト」で確実に売上をアップする弱者の戦略！／清永健一(著者)

清永健一(著者)販売会社/発売会社：ごま書房新社発売年月日：2018/09/29JAN：9784341087128

【中古】営業1年目の教科書 / 菊原智明

営業1年目の教科書 単行本 の詳細 売れる営業は「基本」をおさえている！ 身だしなみからトーク、商談、モチベーションの上げ方まで、一生役立つ73の厳選ルールを、多数のイラストとともに紹介する。チェックリスト、営業力を鍛える練習も掲載。 カテゴリ: 中古本 ジャンル: ビジネス 販売 出版社: 大和書房 レーベル: 作者: 菊原智明 カナ: エイギョウイチネンメノキョウカショ / キクハラトモアキ サイズ: 単行本 ISBN: 4479796329 発売日: 2018/03/01 関連商品リンク : 菊原智明 大和書房

【中古】 トップ営業マンのルール アスカビジネス／菊原智明【著】

菊原智明【著】販売会社/発売会社：明日香出版社発売年月日：2010/01/09JAN：9784756913579

サロン繁栄の接客術お客さま(クライアント)に愛される接し方・話し方 サロン繁栄の接客術／大平雅美【1000円以上送料無料】

著者大平雅美(著)出版社BABジャパン出版局発売日2006年02月ISBN9784862201072ページ数141Pキーワードビジネス書 くらいあんとにあいされるせつしかたはなしかたおきや クライアントニアイサレルセツシカタハナシカタオキヤ おおひら まさみ オオヒラ マサミ9784862201072内容紹介あなたは、本当にお客さまに信頼され、愛される存在ですか？本書を手にとってくださった方もセラピストとして熟練した方もいれば、これから開業したいと思っている方、また他業種に携わる方もたくさんいらっしゃるでしょう。そういった様々な「初心」をお持ちの方に少しでもヒントになればという願いを込めて「お客さまに愛される接し方・話し方」をテーマにまとめてみました。（はじめにより）CONTENTSLesson 1 選ばれるセラピストになる 美しい言葉づかいは、あなたの一生の財産です 言葉は「あなた自身」です 3つのタイプにわかれるコミュニケーション能力 アナウンサー式トレーニング 若々しく見える人vs老けて見える人 顔のラインをシャープにするア・イ・ウ・エ・オLesson 2 30秒で決まるセラピストの印象 理解できる限界の会話時間 会話をスムーズにする他のポイント 第一印象の55％を占めるボディランゲージ 常に意識をしておきたいノンバーバル・コミュニケーションLesson 3 正しい敬語で差をつける 敬語を自分の言葉にしよう こんな言い方がマイナス評価に 尊敬語からマスターしよう 過剰な敬語も失礼ですLesson 4 気持ちのよい電話対応 情報化社会だからこそ“声に微笑”を 「暗い声」というコンプレックス 顔が見えないからこそ、気配りを お客さまはシビアです 感じのよい受け方 接客の第一歩は電話ですLesson 5 もう一度、会いたい人になる 言葉も態度もマナーがあります 顧客の心をキャッチする接客 口コミの威力 満足感と感動でリピーターに 気の利いた一言がいえる人 クッション言葉の達人に 「話させ上手」は相づち上手Lesson 6 クレーム対応力を身につける クレームは苦情ではなく、チャンス 増加するクレームの傾向 「クライアント満足」と「顧客満足」 クレームを分析する 女性と男性の意識の違い 5つのプロセスと3変の法則Lesson 7 説明力をつけて信頼度をあげる 説明力をつけて信頼をアップ プロとしての商品知識 商品知識を知ることは最低限のマナー 熱意が伝わると信頼に変わる いろいろな切り口でアピール 使ってはいけない言葉Lesson 8 心を開いた会話がお客様を呼ぶ 「質問力」を磨いて接客スキルをアップ 世間話も人間関係には重要 あなたはどんな「接客」タイプ 効果的な質問の仕方 展開、切り返し、確認の質問 質問の後は、提案・営業話法 迷っているときは「あえて売り込まない」Lesson 9 相手の心理を読む話力 アイドマの法則を応用する 最大のアピールポイントを表わす 次につながるDMハガキやメールを出す…他※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次1 選ばれるセラピストになる/2 30秒で決まるセラピストの印象/3 正しい敬語で差をつける/4 気持ちのよい電話対応/5 もう一度、会いたい人になる/6 クレーム対応力を身につける/7 説明力をつけて信頼度をあげる/8 心を開いた会話がお客様を呼ぶ/9 相手の心理を読む話力/10 癒しと表現の接点を探る/11 愛される接客術の極意

仮説起点の営業論 セールス・スキルを磨くたった1つの方法／鈴木眞理【3000円以上送料無料】

著者鈴木眞理(著)出版社KADOKAWA発売日2023年07月ISBN9784041135396ページ数319Pキーワードビジネス書 かせつきてんのえいぎようろんせーるすすきるお カセツキテンノエイギヨウロンセールススキルオ すずき しんり スズキ シンリ9784041135396内容紹介キーエンスで学び、freeeで磨いた「仮説ドリブン」の営業論。本質的な課題設定から、情報収集、仮説構築、検証、交渉まで。一つ上の営業スキルを手に入れるための方法論を具体的に解説した決定版。［目 次］第1章 なぜ仮説を立てられると「成果を出せる」のか？ 仮説が立てられない営業マン 営業の存在意義は介在価値 仮説を立てるより顧客に聞いたほうが早い？ なぜ仮説は変化対応スピードを上げるのか？第2章 仮説は「間違えてもいい」「完璧でなくていい」 仮説を立てるのは難しい？ 仮説を事実のように言い切ってはいけない第3章 この5つの視点から「仮説のアイデア」が生まれる 仮説を作るための5つの視点 1 ゴールから見る 2 遠くから引いて見る 3 分解して見る 仮説に使えるフレームワーク 4 反対から見る 5 端を見る第4章 仮説を「論理的に考え、伝える」技術 気づきを得るためのグラフと図解 陥りやすい仮説の罠 仮説を検証する 演繹法と帰納法とアブダクション第5章 実践！「仮説構築から交渉まで」の営業論 初回提案前の初期仮説を作る 仮説ヒアリングで尋問から抜け出す 仮説を使った交渉術※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 なぜ仮説を立てられると「成果を出せる」のか？（仮説が立てられない営業マン/営業の存在意義は介在価値/仮説を立てるより顧客に聞いたほうが早い？/なぜ仮説は変化対応スピードを上げるのか？）/第2章 仮説は「間違えてもいい」「完璧でなくていい」（仮説を立てるのは難しい？/仮説を事実のように言い切ってはいけない）/第3章 この5つの視点から「仮説のアイデア」が生まれる（仮説を作るための5つの視点/ゴールから見る/遠くから引いて見る/分解して見る/仮説に使えるフレームワーク/反対から見る/端を見る）/第4章 仮説を「論理的に考え、伝える」技術（気づきを得るためのグラフと図解/陥りやすい仮説の罠/仮説を検証する/演繹法と帰納法とアブダクション）/第5章 実践！「仮説構築から交渉まで」の営業論（初回提案前の初期仮説を作る/仮説ヒアリングで尋問から抜け出す/仮説を使った交渉術）

【中古】 図解でわかる！感動接客／長尾雪子(著者)

長尾雪子(著者)販売会社/発売会社：秀和システム発売年月日：2018/09/28JAN：9784798053967

大逆転の生命保険セールス MDRT9人の成功への方程式／福地恵士／近代セールス社【1000円以上送料無料】

著者福地恵士(監修) 近代セールス社(編)出版社近代セールス社発売日2017年04月ISBN9784765020602ページ数270Pキーワードビジネス書 だいぎやくてんのせいめいほけんせーるすえむでいーあ ダイギヤクテンノセイメイホケンセールスエムデイーア ふくち けいじ きんだい／せ- フクチ ケイジ キンダイ／セ-9784765020602内容紹介トップセールス(MDRT会員)の販売手法に学べ！本書は、セールスパーソンとしてどん底から自力で這い上がり成功を手に入れた9人のMDRT会員のドキュメント・ストーリーです。トップセールスに至るプロセスには、営業職に求められる多くのノウハウがあります。『生命保険で成功できる人とは、実現したい夢がある人です。人は頑張ることを目的に生きることはできません。「達成したい夢＝ゴール」があるから猛烈に頑張れるのです』 ＜本書に登場する9人のMDRT＞岡田 直人 ソニー生命 篠原 隆徳 ソニー生命鎌田聖一郎 ソニー生命 山地 健吾 メットライフ生命日野原健二 メットライフ生命 塩野 美香 アクサ生命古田 真一 F.I.A. 藤原 良 あんしんFPパートナー福地 恵士 エイム※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次MDRTへの道/『全力で直球勝負！とにかく“熱い男”』岡田直人/『“どもり”を克服してCOT＝極みの世界へ』篠原隆徳/『契約を追わない紹介営業のスペシャリスト』鎌田聖一郎/『独自の時給管理法で目標を設定する』山地健吾/『高い向上心を持って仕事に邁進する』日野原健二/『“ないない尽くし”のどん底スタート』塩野美香/『野球一筋男が“TOT＝6倍”男に大変身！』古田真一/『セミナーで感動を与える保険の伝道師』藤原良/『保険営業のプロを育てる情熱の人』福地恵士/トニー・ゴードンとは

【中古】 世界一のセールスマン無敵の営業道 ソニー生命トップセールスマンの奇跡の営業術／鈴木康友(著者)

鈴木康友(著者)販売会社/発売会社：ぱる出版/ 発売年月日：2003/07/24JAN：9784827200348

【中古】誰も気づかなかったセミナー営業で顧客が10倍 / 花田敬

誰も気づかなかったセミナー営業で顧客が10倍 単行本 の詳細 顧客獲得には「売り込み」をやめて「教えること」！ 自分でセミナーを開催し、自らがセミナーの講師となって参加者に有益な知識と情報を教えることで、参加者を見込み客として営業に結びつける「セミナー営業」を紹介する。 カテゴリ: 中古本 ジャンル: ビジネス 販売 出版社: 安曇出版 レーベル: 作者: 花田敬 カナ: ダレモキズカナカッタセミナーエイギョウデコキャクガジュウバイ / ハナダタカシ サイズ: 単行本 ISBN: 4896102840 発売日: 2013/10/01 関連商品リンク : 花田敬 安曇出版

SalesTech大全 攻めの営業DXを実現する最先端テクノロジー／中谷真史【1000円以上送料無料】

著者中谷真史(著)出版社プレジデント社発売日2024年09月ISBN9784833452472ページ数143Pキーワードビジネス書 せーるすてつくたいぜんSALES／TECH／たいぜ セールステツクタイゼンSALES／TECH／タイゼ なかたに まさふみ ナカタニ マサフミ9784833452472内容紹介全41カテゴリにわたるセールステックを網羅的かつ実践的に徹底解説！「テクノロジーに適応できないと淘汰される」これは新時代の営業組織・営業パーソンとして生き残り、さらに勝ち上がっていくために、避けては通れない現実です。革新的な技術進歩の中で、私たちの購買プロセスは劇的に変化し続けています。VUCAと呼ばれて久しい現代ビジネス界において、その変化がより顕著に、複雑化していることは、最前線で戦う営業パーソンであるほど、肌で感じていることでしょう。では、営業組織、営業パーソンにとって、現代はもっとも困難な時代なのでしょうか？その答えは、必ずしもYesではありません。営業生産性を向上させるツールやソフトウェア、いわゆる「SalesTech（セールステック）」の加速度的な発達が、営業活動の効率化・高度化をかつてないレベルで実現可能にしています。だからこそ、営業パーソンもともに進化していくことが不可欠であり、そうしたテクノロジーを正しく利活用できたとき、セールステックは最強のパートナーとなるのです。本書では営業を取り巻く環境変化を解説しながら、日本のみならず、世界に目を向けて最先端のテクノロジーを紹介しています。ただし、そのすべてを使いこなさなければいけないわけではありません。重要なのは、「自社の状況に合う、自分自身にとって必要なセールステック」を、しっかりと見極めることです。『SalesTech大全』によってセールステックへの理解を深め、新時代の営業パーソンとして、輝かしい第一歩を踏み出しましょう！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

【中古】宅建士合格のトリセツ基本テキスト 2024年版/ 友次正浩

宅建士合格のトリセツ基本テキスト 2024年版 (単行本) の詳細 出版社: 東京リーガルマインド レーベル: 作者: 友次正浩 サイズ: 単行本 ISBN: 4844997436 発売日: 2023/10/01 関連商品リンク : 友次正浩 東京リーガルマインド

成約率99.9%の営業法 「採用せざるを得ない提案書」はこうつくれ!／中村昌雄【1000円以上送料無料】

著者中村昌雄(著)出版社大和出版発売日2023年07月ISBN9784804718989ページ数214Pキーワードビジネス書 せいやくりつきゆうじゆうきゆうてんきゆうぱーせんと セイヤクリツキユウジユウキユウテンキユウパーセント なかむら まさお ナカムラ マサオ9784804718989内容紹介なぜ、私は次々と大型商談を決めることができたのか？オムロンでダントツの実績を上げ続けてきたトップセールスが「法人営業＆新規開拓の極意」を豊富な事例とともに徹底解説。売上げに苦慮する営業マンおよび経営幹部の必読書※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次はじめに 誰もが、確実に売れるようになる営業法がある-/第1章 トップ営業マンになるために必要な9つのマインド/第2章 お客様の懐に入り込んで信頼関係のベースを築く/第3章 ヒアリングでお客様の「潜在課題」を浮き彫りにする/第4章 ヒアリングした内容をもとに「採用せざるを得ない提案書」をつくる/第5章 お客様の意思決定への障害を取り除いて成約につなげる/第6章 しっかりとしたアフターフォローでお客様との関係を盤石にする/おわりに 私があなたに一番伝えたいこと

【中古】 お客様が集まる！「ぼくだけ」の売り方／松野恵介(著者)

松野恵介(著者)販売会社/発売会社：すばる舎発売年月日：2021/08/18JAN：9784799109854

無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」／高橋浩一【3000円以上送料無料】

著者高橋浩一(著)出版社日経BP発売日2019年10月ISBN9784296103676ページ数311Pキーワードビジネス書 むはいえいぎようみつつのしつもんとよつつ ムハイエイギヨウミツツノシツモントヨツツ たかはし こういち タカハシ コウイチ9784296103676内容紹介営業力とは技術である。誰でも身につけられる--。東大卒、のべ3万人を指導してきた異色の営業コンサルが「コンペで8年無敗」のノウハウをついに公開「研修の翌日に、学んだことを活用して、狙っていた提案を受注しました！」「営業をやっていて、初めて、こんなにお客さまから褒められました！」「数百人の営業が、前年比で平均25％売上アップしました！」「全国の販売会社でうちだけずっと未達成だったのが、7年ぶりに目標達成しました！」筆者のもとに日々、このような喜びの声が寄せられています。東京大学経済学部を卒業し、外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業した筆者は、これまで一部上場企業を中心として、3万人以上の営業パーソンに対して、コンサルティングや研修、講演を実施してきました。300人近い講演の席も数日で埋まり、コンサルティングや研修にはリピート・紹介が絶えず、一年中、朝から晩まで全国を飛び回っています。自分自身「コンペで8年無敗」の実績を持つ営業パーソンでもある筆者が、ついにそのノウハウを一冊の本にまとめて公開しました。「営業力は技術だから、誰でも身につけられる」という信念のもと、人見知りで口下手だった筆者が業界トップレベルに至るまでのステップを、ひたすら具体的に体系化したのです。営業担当者とお客さまの間にある情報ギャップを乗り越えて、接戦を制する「3つの質問」が一つの柱です。「接戦状況を問う質問」ほか、具体的にその狙いと使い方を解説します。もう一つが、お客さまの希望や期待と、実際の営業活動のズレを解消する「4つの力」です。「質問力」「価値訴求力」「提案ロジック構築力」「提案行動力」として実用的に解説します。「営業を科学する」が本書のモットー。勘や経験に頼らずに営業パーソンが育ち、そして着実に成果を上げる方法がここにあります。多くの営業経験者は目から鱗が落ちる思いをしていただけるはずです。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 営業とお客さまの「ズレ」は、情報ギャップから生まれる/第2章 情報ギャップを乗り越えて接戦を制する「3つの質問」/第3章 お客さまとのズレを解消する「4つの力」/第4章 お客さまを深く理解する「質問力」/第5章 お客さまに必要とされるための「価値訴求力」/第6章 お客さまの意思決定を助ける「提案ロジック構築力」/第7章 お客さまと共に段取りを進める「提案行動力」/第8章 「ルート型」「アカウント型」で4つの力を発揮する

営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす!“基本にして最高の営業術”総まとめ／菊原智明／こつじゆい【1000円以上送料無料】

著者菊原智明(著) こつじゆい(絵)出版社大和書房発売日2018年03月ISBN9784479796329ページ数199Pキーワードビジネス書 えいぎよういちねんめのきようかしよえいぎよう／1ね エイギヨウイチネンメノキヨウカシヨエイギヨウ／1ネ きくはら ともあき こつじ ゆ キクハラ トモアキ コツジ ユ9784479796329内容紹介営業に配属されて不安だ…頑張っているのに結果が出ない…本書の「基本」をおさえれば営業の問題の99%は解消されます！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次1 売れる営業の「心得」これからの営業に大事なこと/2 売れる営業の「身だしなみ」最初の出会いからお客様をひきつける！/3 売れる営業の「トーク」お客様が「つい話したくなる」コツ/4 売れる営業の「商談」最高の成果を出せる商談の掟/5 売れる営業の「営業ツール」電話・メール・手紙・SNSを最大限に使いこなす！/6 売れる営業の「職場関係」社内を味方につけるコミュニケーション術/7 売れる営業の「モチベーション」やる気を引き出すために必ずやっておきたいこと/8 売れる営業の「習慣」シンプルだけど大きく差がつく習慣術/9 売れる営業の「しないこと」先輩たちの大失敗に学べ！

【中古】 人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰もが成功する！／ダニエルピンク【著】，神田昌典【訳】

ダニエルピンク【著】，神田昌典【訳】販売会社/発売会社：講談社発売年月日：2013/07/05JAN：9784062171458

【中古】 私はどうして販売外交に成功したか 新装版／フランク・ベドガー(著者),土屋健(訳者)

フランク・ベドガー(著者),土屋健(訳者)販売会社/発売会社：ダイヤモンド社発売年月日：1982/08/05JAN：9784478540091

ディズニー夢をかなえる神様が教えてくれたこと／鎌田洋【1000円以上送料無料】

著者鎌田洋(著)出版社SBクリエイティブ発売日2018年09月ISBN9784797394122ページ数227Pキーワードビジネス書 でいずにーゆめおかなえるかみさまがおしえて デイズニーユメオカナエルカミサマガオシエテ かまた ひろし カマタ ヒロシ9784797394122内容紹介なぜ、ディズニーランドには夢と希望が満ちあふれているのか？ その秘密を知っているのが、ディズニーの"夢をかなえる神様"だった。本書は、ディズニーという聖地に引き寄せられる人々の夢、その夢が生み出す希望を描いた感動物語。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次「夢」がよみがえる場所/はじめに みんなが知らないもう一つの夢の世界/第1話 元気の魔法/第2話 夢の音色/第3話 見えないそうじ/おわりに 夢はいつでも自分の中に

【中古】 THE営業道 「営業は宝探しゲームだ」／市村洋文【監修】，「読書の時間」編集部【著】

市村洋文【監修】，「読書の時間」編集部【著】販売会社/発売会社：ダイヤモンドビジネス企画/ダイヤモンド社発売年月日：2008/02/28JAN：9784478082775

【中古】 「営業力」強化トレーニング 営業心理学で「自分」が変わる／菅谷新吾，宮崎聡子【著】

菅谷新吾，宮崎聡子【著】販売会社/発売会社：PHP研究所/PHP研究所発売年月日：2007/01/05JAN：9784569658285

【中古】 どん底営業チームを全国トップに変えた魔法のひと言／早川勝(著者)

早川勝(著者)販売会社/発売会社：日本能率協会マネジメントセンター/ 発売年月日：2004/05/01JAN：9784820716242